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Existen formas muy diferentes de entender el deporte, pero es innegable que, en muchos casos, el sector tiene una marcada perspectiva económica. Al fin y al cabo, incluso en los grandes eventos benéficos, se mueven unas cantidades de dinero asombrosas. Los profesionales del marketing son los encargados de diseñar y ejecutar planes de acción estratégicos que permitan a las marcas transmitir sus valores y alcanzar sus objetivos financieros. Hoy vamos a conocer algunos ejemplos de estrategias de marketing deportivo de éxito.
Estrategias de marketing deportivo: ejemplos con éxito
Los objetivos del marketing deportivo pueden ser muy variados. El fin último no siempre es incrementar las ventas u obtener grandes beneficios, sino que también es posible enfocarlo en obtener una ventaja competitiva frente a otras marcas o equipos, o mejorar la imagen y reputación de los mismos tras una crisis.
En el diseño de estrategias de marketing deportivo, los ejemplos más exitosos siempre tienen un alto componente creativo y original.
En función de los objetivos que se persigan, el departamento de marketing realizará un análisis de las necesidades y diseñará una estrategia detallada en la que se reflejarán diversas acciones. A continuación, vamos a conocer varios ejemplos de estrategias de marketing deportivo que nunca fallan a la hora de obtener buenos resultados.
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Identificar al público objetivo
Una estrategia imprescindible para que el marketing deportivo tenga éxito es saber a quién se dirige todo el plan de acción. Para ello, lo primero que se debe hacer es analizar al público ideal o target, reflexionando sobre aspectos como su ubicación, su edad, su capacidad económica, sus intereses o su nivel formativo. Esto servirá para personalizar la estrategia al máximo posible.
Podemos apreciar ejemplos de esta estrategia de marketing deportivo en cualquier campaña, observando si esta tiene un enfoque más juvenil, si se dirige a personas de una zona concreta o si la orientación tiende hacia la práctica o la visualización del deporte. Dependiendo del público, ¡la estrategia puede ser muy diferente!
Crear y diseñar una marca
Una vez se tiene claro a quién se dirige la estrategia, llega el momento de crear y diseñar una marca, con todos los elementos que esto incluye: un logotipo e identidad visual, una misión y valores o un enfoque comunicativo, entre otros. En este punto, lo más importante es que la marca logre los siguientes objetivos:
- Atraer al público objetivo.
- Ser simple, clara y distintiva.
- Representar los valores y visión de la entidad, equipo o firma.
Empresas como Nike o equipos como el Real Madrid tienen logotipos e identidades visuales que todo el mundo es capaz de asociar con facilidad, pero el éxito de estos ejemplos de estrategias de marketing deportivo va más allá. Su audiencia objetivo no solo los reconoce, sino que se reconoce a sí misma en los valores y principios de su marca.
Plantear un mensaje sólido y que represente la marca
Cuando hablamos de marcas y sus mensajes, nos referimos como ya hemos visto a la visión y valores que transmiten, pero también a los pequeños mensajes que envían en su día a día a través de diferentes ámbitos: los contenidos que producen para los medios de comunicación y las redes sociales, la información que se desprende de sus decisiones y acciones como empresa o club… Todo lo que hace una marca transmite, así que la forma de comunicar lo que se hace debe estar cuidada minuciosamente.
La base del marketing deportivo es el mensaje: debe ser claro, convincente y adaptado al público objetivo.
Colaborar con personas y empresas influyentes
A la hora de obtener beneficios a corto y medio plazo, pocos ejemplos de estrategias de marketing deportivo son tan efectivos como las colaboraciones y patrocinios. Que una persona influyente o una institución o marca apoye a un equipo o entidad deportiva puede ayudar a difundir su mensaje con un éxito sorprendente, tal y como apreciamos a diario a través de acciones como las siguientes:
- Product placement: esta técnica consiste básicamente en colocar un producto en un evento o situación deportiva, de forma que llegue a la audiencia objetivo. Es muy recurrente encontrar en las competiciones deportivas, por ejemplo, stands que distribuyen bebidas isotónicas y alimentos para deportistas. ¡Las marcas se benefician de estos espacios!
- Colaboración con influencers: las redes sociales son esenciales a la hora de difundir las marcas y el poder de los influencers para promocionar productos es innegable. Por ello, hay numerosas marcas deportivas que cuentan con embajadores, personas que ayudan a transmitir y promover los valores de la marca y sus productos.
- Colaboración con instituciones: tan importante como el apoyo de personas influyentes o celebridades es contar con la colaboración de una institución oficial. Por ejemplo, si una competición deportiva está avalada por el Ministerio de Cultura y Deporte, la FIFA u otra entidad de renombre, suele traer más atención.
Gestionar y promover un evento
Los eventos son una parte esencial del sector y un ejemplo de estrategia de marketing deportivo con éxito. Tanto si se trata de competiciones como de celebraciones benéficas o exhibiciones, los eventos pueden ayudar a atraer nuevas audiencias, pero también a solidificar a un público que ya tiene una relación estrecha con el deporte, equipo o marca.
A la hora de preparar el evento, es especialmente importante detenerse a seleccionar los diferentes canales de distribución que se vayan a emplear para difundir la información sobre el evento. Los más prácticos y que obtienen los mejores resultados a la hora de promover eventos son las redes sociales –Facebook, Instagram, Twtich y Twitter, entre otros- y, dependiendo del caso, los medios de comunicación tradicionales, como la prensa, la radio y la televisión.
Esto queda patente en ejemplos como los mundiales de fútbol, que tienen una gran presencia mediática, pero también se encuentran siempre entre los trending topics de todas las redes sociales.
Otra vía de difusión de eventos deportivos es la cartelería, colocada en zonas estratégicamente seleccionadas por su fácil acceso al público objetivo.
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Detrás de todos los equipos de competición de élite y de todas las grandes marcas deportivas hay un equipo de marketing que trabaja a diario para encontrar formas nuevas y creativas que difundir sus mensajes. El objetivo: llegar al público o target de la forma más eficiente posible. Para lograrlo, estos profesionales deben contar con experiencia en el diseño de estrategias de marketing deportivo y una buena base de formación en este ámbito, como la que te ofrecemos en Unisport.
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